Ви коли-небудь ловили себе на думці: «А давайте зробимо мерч – буде красиво»? А потім через місяць в офісі валяються коробки з бейсболками, які ніхто не носить, і у вас мінус 3000 євро з маркетингового бюджету. Звучить знайомо?
Ось у ніші affiliate маркетингу та iGaming з мерчем все не так просто. Він може бути потужним PR-інструментом: посилювати впізнаваність на конференціях, підігрівати лояльність партнерів, викликати прикольні реакції в соцмережах. А може стати найдорожчим шафовим мотлохом у вашій історії.
Ми в Piarcia (Піарся) розповімо вам, про що варто подумати, перш ніж стартувати випускати свій мерч.
Навіщо iGaming-команді взагалі мерч?
Тому що футболка з логотипом – це не просто ганчірка. Це ваш вхідний квиток у свідомість партнера. Це те саме «о, я вас пам’ятаю, ви ті в яскраво-помаранчевому стояли біля стенду з пивом» на конференції. Це коли вас впізнають з першого погляду, і вже не потрібно витрачати 10 хвилин, щоб пояснити, хто ви і навіщо тут.
№1. Конференції: вас повинні запам’ятати
Своїх на конференції видно відразу — якщо вони в фірмовому, стильному і помітному одязі. Якщо ні — ви просто ще один хлопець у джинсах з бейджем на шиї. Мерч арбітраж — це спосіб виділити команду, не викрикуючи «ей, у нас класна партнерка, підійдіть!» через рупор.
Візьмемо, наприклад, PIN-UP Partners. Їх неможливо не помітити на будь-якій конференції — вся команда завжди в фірмових футболках. А тепер уявіть: якби це була просто чорна футболка з маленьким логотипом на грудях. Хіба вони виглядали б так яскраво і впізнавано? Звичайно, ні.
PIN-UP Partners взагалі розривають практично будь-яку конфу. Так їх мерч ще й з посилом: «Get Rich or Burn Trying — цей мерч натхненний вами — людьми, які горять своєю справою, які не бояться відкривати щось нове, ризикувати і отримувати з цього ризику вогняний профіт!»
№2. Подарунки партнерам
Всі люблять подарунки, і світ арбітражу — не виняток. Але є проблема: 90% розсилок від ПП — нудні. Кепка, футболка, блокнот. Рішення? Зробити реально прикольний набір — щоб відкрили і захотіли похвалитися. Меми на шкарпетках, міні-текіла з вашим лого, колода гральних карт у стилі казино, штани (чому тільки футболки всі роблять) – креативно.
Джерело фото: Instagram-акаунт artem.cpa
Тут не тільки про «круто», але й про зв’язок. Коли партнер щоразу одягає ваш світшот – він про вас пам’ятає. А в світі, де всі борються за трафік, це вже півсправи.
№3. Внутрішній двіж: коли команді в кайф
Мерч афілейт для співробітників – це не просто, щоб всі були однаково одягнені. Це про дух. Крута толстовка з офігенним слоганом підвищує залученість сильніше, ніж чергова мотиваційна промова на зумі.
А ще допомагає на конференціях: ніхто не губиться, всі впізнавані. І фото в Instagram/LinkedIn виходять такими, що конкуренти тихо гризуть лікті.
№4. Інфопривід: блогери, сторіс, меми
Дайте крутий мерч affiliate блогеру, і він сам вас пропіарить. Головне – не дайте йому те саме, що ви роздали всім підряд. Персоналізований бокс з натяком, жартом, фішкою – і ви в сторіс у лідера думок у ніші з 10k фоловерів.
Круті прес-паки – це PR 2025. Упакуйте мерч не в «коробку з бульбашками», а в досвід. А соцмережі зроблять решту.
Де реально працює, а де просто зливають бюджет
Мерч – це як тизерка: може дати профіт, а може зжерти купу грошей і навіть не клікнути. Все залежить від підходу. Давайте чесно – 80% iGaming-мерчу нікому не здався. Чому? Тому що роблять на відвали.
- Мерч заради мерчу – шлях в нікуди
Типова історія: бренд вирішив «теж треба щось роздати», швидко накидав лого на футболку, надрукував 200 штук. І… все. Половину забули в готелі після конференції, другу забрали «на дачу». В Instagram – нуль. У серці партнера – порожнеча. Ви хіба самі не помічали, як при виході з експо в смітниках лежать сумки, капелюхи тощо з лого?
Проблема? Немає ідеї. Немає сенсу. Немає навіть нормального дизайну. Просто «у всіх є і нам треба». Це не мерч – це ганебний рядок у бюджеті.
- Поганий мерч – це антиреклама
Якщо ви зробили худі, яке сіло після першого прання, або кепку, в якій соромно вийти навіть у магазин – вважайте, що заплатили за антирекламу. Люди запам’ятовують не логотип, а емоцію. А якщо емоція – «фу, дешман», то це на вас.
- Крутий мерч – це ідея, а не логотип
Працює не «футболка з нашим логотипом», а «прикольна річ, яку хочеться носити». Ви не Nike – ваш логотип сам по собі нічого не продає. Тому без ідеї тут ніяк.
Ось наприклад, всі ж чули про Labubu? Ну так, дурне питання. Так ПП PIN-UP додали до свого фірмового мерчу популярну іграшку, яку незабаром можна буде отримати.
Приклад вдалого мерчу — DEVILS
Розглянемо приклад яскравого, запам’ятовується мерчу від DEVILS, який точно передає стиль і суть їхньої назви. Вони зробили його лімітованим, що ще більше підвищує попит:
Розглянемо приклад яскравого, запам’ятовується мерчу від DEVILS, який точно передає стиль і суть їхньої назви. Вони зробили його лімітованим, що ще більше підвищує попит:
1. Чохол на телефон
Це стиль, нейтральний колір, але дивишся і розумієш — яяяд.
А помітили, що це не просто найдешевший чохол, а штучка з Magsafe, що зручно для зарядки або машини. Т — турбота.
2. Худак
Не просто логотип + логотипчик + логотипушка. А крутий принт.
3. Пляшка для води (до речі, вона плоска, що ще й зручно)
4. Брелок
Ну ви тільки подивіться, DEVILS буквально зробив речі, які: по-перше – передають назву бренду, що веде до прямої асоціації. По-друге – зробив все максимально молодіжно, підлаштовуючись під тренди. І по-третє – зробив лінійку актуальних і завжди продаваних речей, де люди можуть вибирати, що саме хочуть.
Як використовувати мерч, щоб він працював на бренд
Гаразд, ви вирішили робити мерч. Але просто надрукувати худі – це як запустити офер без приставки і тексту. Типу «ну запустили, а чому не працює?». А не працює, тому що немає стратегії. А тепер буде.
- Роздача на конференціях: щоб носили, а не забували в барі
Роздати мерч на конференцію арбітраж – половина справи. Якщо ви просто покладете футболку на стіл – заберуть. Якщо ви розповісте, навіщо вона, зробите розіграш, дасте опцію вибору кольору/розміру – її будуть носити. І тегати. І постіти.
- Подарунки партнерам: не «корпоративно», а душевно
Всім плювати на блокноти з вашим логотипом. А ось свічка з ароматом «конвертованого ранку» – це вже щось. Зіграйте в іронію, додайте трохи трешу, і ваш бокс полетить в сторіс.
Ось 1win кастомізували навіть популярних ведмедиків Bearbrick:
А що якщо мерч – це не просто футболка або кепка, а річ, яку реально хочеться носити кожен день? Так з’явився костюм від 1win – стильний, незабутній і універсальний. Його можна одягнути на прогулянку, щоб всі знали, з ким ти в афілі, а ввечері – не переодягатися і спокійно лягати спати.
- Подарунки команді: спочатку даємо нашим
Корпоративний мерч — це коли команда у футболках з написом «Залив — відпочивай» — і фотоконтент, і бренд, і мотивація. І, чесно, такі дрібниці піднімають настрій сильніше, ніж черговий внутрішній дайджест.
І звичайно, мерч — це не тільки про логотип на грудях. Це про стиль.
- Розіграші, челенджі, двіж
Дайте мерч як приз за найкрутіший лендінг. Або за фейл місяця. Або просто «першому, хто надішле мем про трафік з Facebook». Це дешевий спосіб влити трохи життя в ком’юніті.
Висновок
Мерч – це не про «щоб було». Це про «щоб працювало». У ніші, де всі полюють за увагою і довірою, будь-яка деталь може вистрілити – навіть шкарпетки з логотипом, якщо в них є сенс.
Якщо ви просто ліпите логотип на футболку – ви витрачаєте гроші. Якщо вкладаєте ідею, стиль, іронію – ви будуєте бренд в очах партнерів, команди та аудиторії. А це вже інша ліга.
Тож перш ніж замовляти 200 кепок «на всяк випадок», зупиніться і запитайте: це хтось реально одягне? або ми просто намагаємося виглядати зайнятими?
Робочий мерч – це не «роздача». Це маркетинговий інструмент. Налаштували – тестуйте, збирайте реакцію, оптимізуйте. Як і будь-яку воронку.
А якщо все одно ліньки думати – приходьте до нас, в «Піарся». Ми за вас придумаємо, намалюємо, упакуємо і відправимо. З любов’ю і з мемами.
Піарся – і більше не парся.
