Ви досі думаєте, що PR – це для стартапів, а не для арбітражників? Спойлер: поки ви мовчите, інші – виступають, дають інтерв’ю, будують бренд, і до них вже йдуть партнери, підрядники, медіа і навіть інвестори. І ні, це не тому, що у них «пуш везучий». Просто вони в інфополі.

У 2025 піар арбітраж – це не тільки статті, а ціла система: від подкастів до мітапів, від AMA до сторіс після афтерпаті. Це те, що перетворює «чувака з трафіком» на команду, з якою хочуть працювати. Анонімність – це кайф. Поки вас не забули.

Піарся зараз всім розповість, навіщо арбітражу PR і як «свої» вже роблять це на рівні.

Як PR рятує бізнес

Ви можете бути генієм закупівель, знати, як обдурити будь-який антифрод, і лити в плюс навіть на лендосі 2019 року. Але якщо про вас ніхто не знає – ви залишаєтеся «кимсь із чату».

В арбітражі бренд працює як тихий магніт. Поки хтось бігає по конфах з холодними «а ми ось така ось партнерка, візьміть листівку, ми вас чекаємо» (виглядає, як роздача на вулиці рекламок нової пивнухи за рогом вулиці), у інших – вхідні від лідерів думок і навіть ЗМІ. Тому що вони в інфополі, і у них є обличчя – навіть якщо воно приховане за аватаркою з мультиком. Це і є Піарся. Не випрошуй увагу – притягуй її.

Що дає піар igaming?

• Довіру. Люди працюють з тими, кого знають. Або хоча б чули.
• Вхідні. Не треба бігати за підрядниками – вони самі до вас.
• Прокачування команди. Виглядайте крутіше = приваблюйте сильних.
• Сила в переговорах. Відома команда має банально більшу вагу.
• Імунітет. Коли ви «бренд», навіть при провалі вас не хейтять, а слухають.

Без PR ви – безголосий у галасливій кімнаті. І це не про «накрутити собі пафосу». Це про виживання у світі, де щодня з’являється нова партнерка, нова софтина і нова команда з кращими ставками. Вас просто не помітять, якщо ви не скажете: «ми тут» – і покажете, навіщо.

Навіщо це потрібно різним гравцям

PR – це не «давайте зробимо прес-реліз, тому що маркетинг просить». Це частина хоча б збереження на рівні в ніші, де всі орли, але з короткою пам’яттю. Якщо про вас не говорять – вас не існує. А якщо говорять погано – шансів оговтатися небагато. Особливо тут.

Партнерки: хочеш вебів – покажи, що ти не тінь від схеми

З досвіду Piarcia: найчастіше за pr affiliate приходять саме партнерки. Чому? Тому що без впізнаваності у вас – просто лендінг з офферами, як у всіх. Так більше того, цих «всіх» – дофіга. Щотижня з’являється «найкраща партнерка з найвищими ставками і найунікальнішими офферами». Щоб веби не просто залетіли на сайт, а захотіли працювати – потрібно довести, що ви топи.

Працює все:

• інтерв’ю з СЕО або командою
• актив в Telegram-чатах
• інфоприводи в нішевих медіа
• YouTube-канал зі своїми вебами
• сильний стенд і мерч на конфах

Коротше кажучи, якщо ви хочете, щоб до вас приходили із запитом «хочу у вас / з вами працювати» – виходьте з тіні. Навіть якщо ви втрачаєте мільярд на місяць.

Продукти: щоб не плутали з шарагою з форуму

BI, антидетекти, трекери, віджети, софти тощо. – ринок забитий, конкуренція шалена. І якщо ви не будуєте репутацію – вас просто не виберуть. Особливо якщо ви працюєте в сірому або чутливому сегменті.

Що допомагає?

• публікації на потрібних гео – ви повинні гуглитися. При введенні вашої назви в гугл, про вас повинна бути інформація, бажано позитивна і в різному форматі. Тут огляд, тут ви на конференції були, ось кейс, а ось тут колаборація.
• робота з інфлюенсерами. Уявіть, навіть у ніші арбітражу є локальні блогери, інфлюенсери, лідери думок. То чому ж не використовувати і цей ресурс.
• чесні рев’ю
• активність на конференціях і AMA. На всіх конференціях вже спікери по 5 колу ходять, розкажіть щось нове, варте уваги, те, про що ще не говорили. Тут, звичайно, складно безкоштовно потрапити на виступ, але спробуйте для початку вибудувати свою репутацію і значимість, далі вас будуть запрошувати самі конференції.
• «Подаруночки» для лідерів думок у ніші (тільки не просто футболка з лого, я вас прошу). Всі люди люблять подарунки, просто подумайте трохи більше 10 хвилин і подаруйте те, що ви самі хотіли б отримати.

Тут PR = довіра. Не робіть його – і вас просто не помітять. Або, що гірше, будуть боятися.

Арбітражні команди: бренд без HR-відділу

У арбітражних команд ставлення до PR найчастіше – «нам не потрібно, у нас і так все в плюс». Але давайте чесно:

• хочете залучати сильних байєрів?
• хочете, щоб вас запрошували до топових партнерських програм?
• хочете виходити з операційної діяльності та будувати системний бізнес?

Тоді забудьте про анонімність. PR тут – це репутація, повага, цінність на ринку. 

Як запускати PR (без пафосу і нудьги, будь ласочка)

В арбітражі та iGaming пафос більше не працює. Всі вже втомилися від телок, грошей, тачок і жуйок. Тут все або по справі, або «брате, видаляй». І коли хтось викачує прес-реліз у дусі «Ми раді анонсувати запуск нашої нової партнерської екосистеми» – ринок колективно позіхає.

Тому піар гембла – це сміливість + іронія + стратегія. Без усього цього – просто текст для галочки.

1. Telegram – це перше враження про вас 

Якщо ви ведете канал, де кожен пост починається з «друзі, сьогодні ми хочемо поділитися…» – сорі, але це інфошум.

Хороший канал від команди – це:

• меми про сливи і бан воркспейсу
• чесні цифри і фейли
• behind the scenes
• треди на межі (але не за межею)

Коротше, контент, який хочеться не просто прочитати, а закинути в чат з фразою «на, чекай, поори».

2. Говоріть, поки вас слухають

Інтерв’ю, AMA, подкасти, виступи – це не «зірковий вихід», а інструмент. Вас десь покликали – не відмовляйтеся. Придумайте, про що реально цікаво поговорити. Не «як ми заробили мільйон», а «як мало не влетіли в мінус на весь бай-ін». Люди слухають тих, хто живий, а не черговий «успішний успіх», який вже всіх конкретно за*бав.

І до речі, якщо ви не хочете самостійно виступати, то змусьте своїх співробітників. З досвіду скажу, вони не відмовляються від медіа, а якщо додати бонусів, то ще й заспівають))

3. Робіть мітапи – не тільки щоб бухати…пупупу

Закриті мітапи на 10–20 осіб працюють сильніше, ніж відкрита тусовка на 500. Чому? Тому що якість > охоплення. Тому що там можна поспілкуватися, без візиток і фасаду. Тому що потім про вас говорять не в розсилках, а в особистих повідомленнях: «там норм чуваки, до них можна йти».

4. Прес-паки з душею, а не «на відвали»

Якщо відправляєте подарунки – забудьте про «футболка, наклейка, блокнот». Це не мерч, це мотлох, який робить кожна друга компанія.

Креативуйте. Даруйте емоції. Приклад: надіслати свічку з ароматом «Просадки і болю», до неї листівку «Нічого, завтра ROI буде 300%». І вам скажуть «дякую» не просто за звичкою, а ще й у ТГ закинуть. І це ще дешевше за футболку)) Ось такий лайфхак.

5. Підбирайте інструменти під завдання

PR – це не «давайте все відразу». Це мета → план → інструменти.

• Хочете більше вхідних вебів? Робіть медіаактивність і кейси.
• Хочете вийти в нове гео? Беріть інфлюенсерів з регіону.
• Хочете знайти сильних співробітників? Розкажіть, як у вас всередині, не брешіть.

Кейси та помилки: коли PR – допомагає, а коли краще почекати

PR – це не чарівна таблетка. Він не врятує, якщо у вас дірявий продукт, токсичний фаундер і три зливи поспіль на 0 ROI. Але якщо все інше працює – піар афілейт посилить ефект. Головне – розуміти, де, як і коли його включати.

Як реагувати на хейт: без істерики і з характером

Якщо про вас хтось написав гидоту – не треба панікувати. Треба діяти.

Краща стратегія – це вирішувати питання всередині. Без скандалів, без телеги в стилі «розповімо правду, якщо не видалять пост». Навіть якщо ви 100 разів праві, будь-який негатив в інфополі – це репутаційний мінус. Не факт, що заслужений, але вже точно помітний. У Piarcia / Піарся ми завжди підтримуємо спокійні рішення і чесний діалог – це працює набагато краще, ніж драма на публіку.

Що реально працює:

швидке реагування (а не через тиждень, коли вже зробили скріншот)

• чесний тон (без «ми не такі, це фейк»)
• іноді – переведення в жарт
• іноді – подарунки або вибачення
• завжди – не погіршувати

Кращі кейси – це ті, про які ви не чули. Ми і наші клієнти не були в скандалах, але дрібний хейт ловили всі. Головне – не бути скляними, вміти тримати удар, не розвалюватися при першій претензії. І пам’ятати: тон спілкування – це теж піар.

Ах так, якщо про вас говорять, значить ви викликали емоцію. Але треба вміти правильно керувати цими розмовами.

Що ми запропонували б арбітражній команді з нуля

Припустимо, приходить нова команда і каже: «Хочеться, щоб про нас знали, але ми не інфлюенсери». Ось мінімум, з чого варто почати:

• оформити Instagram / Telegram – і вести з душею
• показати людей і цінності, не просто зальєте офіс
• зробити серію постів/відео «як ми працюємо»
• вийти в подкаст, на AMA або YouTube-інтерв’ю
• брати участь у конференціях – не просто як гості, а як голос

Скільки коштує pr igaming? Залежить від завдань. Якщо просто «висвітлювати присутність» – це одні бюджети. Якщо будувати системно HR-бренд, продумувати позиціонування, стиль і стратегію – інше.

Результат відчутний мінімум через 3 місяці. А якщо робити правильно – і через 3 роки все ще буде працювати.

Коли PR краще відкласти

Так, бувають випадки, коли ми чесно говоримо: «Зачекайте з піаром».

• Якщо продукт сирий, не протестований, а саппорт спить – спочатку фіксуйте це
• Якщо ви тільки запустилися і поки не впевнені в позиції – копайте всередину, шукайте свою суть
• Якщо за вами тягнеться хвіст факапів – не треба відразу вилазити з обличчям. Працюйте з довірою, а не з заголовками

PR – це підсилювач. Він збільшить як успіх, так і дупу, якщо вона вже палає. Іноді потрібен антикризовий підхід, іноді – мовчання і робота в тіні. Ми це знаємо. І попереджаємо. Тому що піар без мізків – це просто відлуння. Цю цитату, до речі, сказав Стетхем)

Висновок

PR – це не чарівна паличка і не панацея. Це інструмент, який може підняти вас на новий рівень, якщо у вас є що показати, і ви вмієте працювати з репутацією. У ніші арбітражу та iGaming, де всі знають один одного, а конкуренція космічна, відсутність PR дорівнює непомітності. А бути непомітним – означає втрачати.

Якщо хочете, щоб до вас приходили партнери, баєри та інвестори – треба говорити, показувати, брати участь, бути в русі. Не тільки через статті, а через інтерв’ю, подкасти, мітапи, конференції та живий нетворк.

Але якщо у вас продукт сирий, команда не готова або є проблеми – спочатку розберіться з цим, а потім виходьте у світ. Тому що поганий PR гірше за його відсутність.

А тепер головне питання – хочете, щоб про вас говорили як про профі, а не «ще одну партнерку з чату»? Тоді приходьте до нас в «Піарся». 

Чмаф.